(Punto de vista de un gerente de desarrollo de negocios)

Entonces quieres desarrollar un negocio, ¿eh? Bueno, solo tienes suerte. Este artículo le ayudará si está planeando comenzar de nuevo o tener un negocio existente que le gustaría expandir. Esta es una guía paso a paso sobre cómo iniciar, mejorar y expandir un negocio mientras minimiza las pérdidas de su parte. Si está comenzando de nuevo, lea este artículo detenidamente desde el principio. Para aquellos que ya tienen un negocio existente y desean mejorar o expandirse, la última parte del artículo será más útil.

Todo negocio comienza con una idea. Encontrará que a lo largo del artículo, he enfatizado los aspectos mentales de las personas en lugar de los aspectos físicos o financieros. Llámame filosófico, pero la mente es donde sucede todo. Lo he visto y experimentado una y otra vez. Cuando tu mente está totalmente comprometida, literalmente no hay nada que no puedas hacer. Comencemos.

Paso 01: Encuentra tu pasión

Para comenzar un negocio, necesita descubrir qué es lo que realmente le apasiona. "¿Por qué es eso importante", dices? La respuesta es simple. Realmente no quieres quedarte atrapado en un tipo de trabajo que odias. Hay una gran cantidad de planificación y ejecución involucrados en un nuevo negocio y si te apasiona, no sentirían nada de trabajo en comparación con un tipo de negocio que no te interesa. Después de todo, la felicidad es el resultado final de todo lo que hacemos en la vida. ¿Por qué no elegir un negocio que te haga feliz mientras lo haces?

"Cuando tus vacaciones se convierten en tu vocación, has triunfado en la vida".

Paso 02: Cómo venderlo

Ahora que ha encontrado su pasión, déjenos descubrir cómo usarla para facturar a las personas que necesitan el tipo de servicio que puede brindar. Aunque la tuya es la pasión más ridícula que haya existido, créeme, hay millones de personas que estarían contentas de tener tus servicios. De hecho, cuanto más extraña y única sea su pasión, es más probable que tenga éxito simplemente porque ese tipo de negocio aún no existe. Eso tampoco significa que si tu pasión es algo común o habitual, no deberías hacerlo. Incluso si es algo común, si realmente lo amas, siempre encontrarás formas de hacer las cosas de manera diferente a las demás y ese es el ganador.

Digamos que te apasionan los autos. Es más probable que tenga éxito en una tienda de autos, una tienda de autopartes o una tienda de reparación y modificación. Claro, hay muchos de esos por ahí, pero si lo amas, será único. Tal vez su tienda tenga una agradable área de espera donde sus clientes puedan tener un asiento y una bebida gratis cuando vengan a dejar o recoger un automóvil, o puede tener calcomanías gratuitas complementarias para arreglar sus descansos. Una vez que esté en el negocio, lo resolverá.

Paso 03: La planificación

Escriba sus ideas únicas y prepare una presentación. Tómate un tiempo para hacerlo. No deberías apresurar esta parte. Si surge una nueva idea mientras está en la mitad de la etapa de planificación, no dude en cambiar. Edite y modifique hasta que esté completamente satisfecho y pueda ver una imagen mental clara de su negocio. No puedo enfatizar lo importante que es esto. Tienes que ser absolutamente claro y seguro. Si hay partes que son confusas, salga por un tiempo, haga otra cosa y vuelva a la mesa de planificación nuevamente cuando tenga la mente despejada. Verá más adelante cómo reutilizaremos este paso una y otra vez.

Una cosa para recordar aquí es que no estoy hablando de los "Hows". En este punto, no estás pensando cómo iniciarás el negocio. Eso vendrá después. Su enfoque en esta etapa es el "Qué". Si comienza a pensar en los "Cómo", arruinará su plan porque comenzará a pensar en cosas como "Cómo consigo el capital", "Cómo voy a encontrar un lugar ideal", etc. "aparecerá más adelante cuando tenga claro" Whats ".

Paso 04: Visualiza tu éxito

Ahora que ha tenido una idea clara de su negocio, visualice cómo se vería y se sentiría cuando esté completamente operativo y sea exitoso. Debes poder probar el éxito. De nuevo, esta es otra etapa importante. ¿Porque preguntas? Habrá obstáculos en tu camino hacia el éxito. Esta es la imagen que te mantendrá en marcha. También ayudará a mantener a su equipo motivado en el futuro si necesita inspirarlos en tiempos difíciles. Usted, el líder, debe tener esa imagen de éxito a mano en todo momento.

Paso 05: las necesidades

Tiene claro cuál será su negocio y tiene una idea clara del éxito. Por ahora, estás mentalmente preparado, así que vamos a ponernos en forma. Las necesidades físicas del negocio incluyen 3 cosas: infraestructura, personal y finanzas.

Infraestructura: Si su negocio es local, como un taller de reparación de automóviles, necesitará un espacio, una oficina, un área de almacenamiento y algunos muebles. Si su negocio es virtual, necesitará un sitio web u otras aplicaciones informáticas. En cualquier caso, tiene una imagen clara (Paso 03), por lo que puede crear una lista de necesidades de infraestructura.

Personal: Si es un tipo de negocio que puede hacer totalmente por su cuenta, entonces lo es. Si no, vas a necesitar ayuda. Use el Paso 03 y descubra cuántas personas necesitará y cuáles deberían ser sus trabajos y calificaciones. También puede buscar entre sus amigos, familiares y conocidos que puedan tener esas calificaciones y estarían encantados de ayudarle al principio. Tener un buen amigo o compañero en esta etapa es muy útil. Si tienes un amigo que comparte casi la misma visión que tú, has ganado el premio gordo. Las cosas son mucho más fáciles con un buen amigo al lado.

Financiar: Esta parte es un poco incómoda para mucha gente. Por esta razón, muchas ideas geniales nunca ven la luz del día. Muchos se darían por vencidos en este sector porque creen que no hay dinero. Si siente eso, recuerde que la industria financiera se basó en grandes ideas. Es su propósito invertir. ¿De qué otra forma crees que se construyó el Empire State Building? Una persona no puso todo su dinero en ello. La idea fue genial y simplemente fue respaldada por varias instituciones financieras. La verdad es que hay numerosos bancos, agencias de crédito e inversores que buscan una gran idea para invertir.

Sin embargo, idealmente, usted, como propietario del negocio, debe tener al menos la mitad del capital inicial que necesita. Si actualmente está en un trabajo, puede comenzar a ahorrar. Si ya tiene el dinero, comience de inmediato. Si no tiene nada, use su presentación del Paso 03 para atraer a un pariente rico, amigo o inversionista.

Al principio del artículo, mencioné la importancia de los aspectos mentales de las personas. Me gustaría dar más detalles sobre esto, ya que las finanzas son un gran problema. El miedo es tu único verdadero enemigo aquí. Esto es lo único que debes superar, y debes enfrentarlo sin importar qué. Te ayudaré con algunos consejos sobre cómo hacerlo, pero debes seguir este camino.

En primer lugar, está bien tener miedo. Es una parte de quienes somos. Solo recuerda que "el coraje no es la ausencia de miedo. Es tener miedo y seguir haciendo lo que temes". En otras palabras, enfréntelo. Después de todo, "Al final de nuestras vidas, solo lamentamos las cosas que no hemos hecho o las posibilidades que no hemos tomado". ¿Qué es lo peor que podría pasar? Todos morimos, y es mejor morir rápidamente haciendo algo que amamos que vivir una vida larga y aburrida haciendo cosas que sean seguras y cómodas. Use el Paso 04 y tenga ese sabor de éxito, y salga a la luz. Aquí hay algunos tipos de miedo que puede tener y cómo superarlos:

Miedo al rechazo: Sí, serás rechazado. No mucha gente entendería qué es lo que está tratando de hacer, así que no lo tome como algo personal y pase a la siguiente. Cuando hagas tu presentación, prepárate lo mejor posible y hazlo con pasión. La gente invierte en sinceridad. Sé que lo haría. Invertiría mi propio dinero si viera a una persona realmente apasionada por un proyecto a pesar de que no entendía el negocio. ¿Por qué? Debido a que no se daría por vencido hasta que tenga éxito, vale la pena tener el Paso 01.

Miedo a la pérdida: Siempre existe la posibilidad de pérdida. Después de todo, es un negocio nuevo y no conoce todos los hoyos y caídas. Confíe en usted mismo que si comete un error y tiene una pérdida, también sabrá cómo salir de él. Es tu idea, y lo sabes mejor. La pérdida ocurrirá cuando suceda, y sabrá qué hacer en ese momento, no necesita preocuparse ahora.

Miedo a la vergüenza: Sí, hay quienes siempre tienen algo que decir, especialmente cuando estás teniendo dificultades. Serás ridiculizado y reído de ti. Sin embargo, ¿no sería eso más dulce cuando vengas triunfante? ¿Cómo podrías ganar si nunca has sido derrotado? Prepárese para soportar la vergüenza y la derrota, use el Paso 04 en estos momentos y regrese como un ganador. La gente recuerda a un héroe, no a una persona promedio.

Espero que los consejos sobre el miedo te ayuden a superarlo. Ahora que ha encontrado los proveedores de capital, hay una cosa que debe considerar. Encuentre un inversor que esté dispuesto a esperar a que el negocio funcione correctamente, lo que idealmente es de 6 a 8 meses. Hay inversores, bancos o agencias de préstamos que le prestarían el dinero pero que desearían sus intereses o el retorno de la inversión (ROI) casi de inmediato. Esto es miope. Un inversionista sabio sabe que si el negocio no está completamente operativo y comienza a reclamar su dinero, ni el negocio tendrá éxito ni recuperará su dinero. Por lo tanto, elija a alguien que esperará. De esa manera, el negocio está seguro y el inversor obtiene su ROI completo.

Paso 06: Comience

Encuentra tu lugar, encuentra a tu personal y ve por él. Use a su pareja como mano derecha y divida los trabajos. Uno puede encontrar un lugar y comprar los muebles y el otro puede hacer la contratación. Contrata a las personas de mejor calidad que puedas. Tenga en cuenta que el primer grupo de empleados será su equipo principal, y debe sentirse cómodo trabajando con ellos. Recuerde el Paso 03, para saber cuántas personas necesita y qué calificaciones deben tener.

Paso 07: empleados

Asegúrese de que todos sepan claramente lo que están haciendo. Cree una política de empleo justa donde los buenos trabajos sean recompensados. Además, asegúrese de que los empleados que no están realmente preparados para el trabajo tengan oportunidades y capacitación antes de dejarlos ir. A veces es útil emparejar un buen empleado con otro malo para que el malo pueda aprender del bueno. También puede crear un plan de participación en las ganancias. Esto hace que los empleados cuiden su negocio como si fuera propio.

Paso 08: mercado

Comercialice su negocio y hágalo profesionalmente. Una vez que haya establecido su negocio, debe llegar a tantos clientes como sea posible. Puede pedirle a un fotógrafo profesional que tome fotografías de sus instalaciones, y pedirle a un diseñador gráfico que cree folletos.

La presencia en línea también es importante. Crea un buen sitio web. Hoy en día es fácil, pero si tiene los medios, déselo a un profesional de TI. Vea si puede crear una aplicación para teléfonos inteligentes para los servicios que brinda. Ofrezca promociones y descuentos en sus folletos y sitio web.

Reúnase regularmente con su equipo principal para analizar cómo mejorar los servicios o llegar a más clientes. Tenga una mente abierta, tome todas sus ideas y elija las que más le convengan, y ejecútelas. Estas son varias formas de comercializar su negocio: Marketing puerta a puerta, Telemarketing, SEO, API (Crear una aplicación), Publicidad.

En mi próximo artículo, me centraré únicamente en las estrategias de marketing.

Paso 09: expandir

Expande tu negocio. Ya tiene un modelo de negocio ahora, por lo que todo lo que tiene que hacer es copiar y pegar, así que no rechace la oportunidad de expandirse. Si se trata de un negocio local que solo atiende a los clientes locales, abra otra sucursal o comience a otorgar franquicias a otras ciudades. En este punto, el financiamiento no debería ser un problema. Muchos inversores y financiadores con gusto le darán el dinero. Si se trata de un negocio en línea, expanda su equipo de SEO o Atención al cliente, y todo el mundo será su mercado.

Paso 10: equilibrio

Por último, pero no menos importante, crea equilibrio en todo lo que haces. Desde el primer paso hasta el último, el equilibrio es la clave. La lección sobre el equilibrio es enorme, pero la discutiré brevemente.

Demasiado de algo es malo. No trabajes tan duro que pierdas a tu familia, amigos o salud. Después de todo, el dinero no es bueno si no puede compartirlo con las personas que ama, o si tiene que gastar la mayor parte de su dinero en los hospitales. Debe mantener el equilibrio entre su negocio y su vida personal. Además, ninguna buena idea puede salir de ti si estás sobrecargado de trabajo y cansado todo el tiempo. Cuando te sientas atrapado, aléjate un rato y vuelve más tarde. Encontrarás una solución.

Hay altibajos en la vida, así como en los negocios. La lección sobre el equilibrio también nos dice que debe ser cauteloso cuando tiene éxito y paciente cuando falla. Cuando tenga éxito, no gaste dinero innecesariamente en cosas que no necesita. Además, cuando esté fallando, no se rinda porque el éxito está a la vuelta de la esquina. Es el más oscuro antes del amanecer, así que "Esto también pasará".

También debe crear un equilibrio entre usted y sus empleados. Eres su lider. Si eres demasiado duro con ellos, dejarán de fumar o peor aún sabotearán el negocio. Si eres demasiado blando, jugarán más que el trabajo.

Al final, todos los negocios son sobre personas. Desde sus empleados hasta sus inversores y sus clientes, equilibre todas las relaciones. Comparte y disfruta tu éxito.

Conclusión

He reunido la información para este artículo de diferentes entrenadores de vida, oradores motivacionales y mis propias experiencias de vida como desarrollador de negocios. Espero que ayude. Sueña en grande y ve por ello.