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Echemos un vistazo a lo que hace que un minorista se beneficie.

Son solo algunas cosas principales …

Número de turnos de existencias en un año, margen bruto o estrategia de precios, cuánto personal tiene trabajando en relación con la facturación, alquiler proporcional a la facturación o ingresos, tasa de conversión de caminata en el tráfico a compras

Vamos a investigar los 5.

Las existencias por año, después de años de trabajar con minoristas, es algo que muchos de los comerciantes no saben. Averigüe si no lo sabe mirando cuántas veces el precio de costo de sus acciones se divide en su facturación en 12 meses.

por ejemplo, si su acción se valoró en $ 50,000 y usted entregó $ 150,000, su número de vueltas de acciones sería 3. Si su margen bruto fuera del 50%, también obtendría $ 150,000 de ganancia bruta.

Los giros de existencias le brindan ganancias, por lo tanto, mientras más giros de existencias haga, mayores serán las ganancias, esto es importante que recuerde.

En el comercio minorista, desea la mayor cantidad de turnos disponibles Pero lo que afecta a los giros de existencias es lo que debemos observar.

Los giros de stock se ven afectados por el precio y la tasa de conversión (o las habilidades de venta). Si sus precios son mucho más altos que sus competidores, esto puede (pero no necesariamente) afectar sus ventas y, por lo tanto, las existencias.

Las tasas de conversión juegan un papel enorme en la obtención de ganancias. Si recibe 20 personas al día, ingrese a su tienda pero solo 2 compras no obtendrá grandes ganancias. La forma en que se acerca a los clientes es extremadamente crítica, ya que puede perder cualquier posibilidad de una venta pronunciando solo 4 palabras.

Espero que no te ofendas, pero te diré las peores 4 palabras que puedes decir …

¿Puedo ayudarte?

Cada persona ha escuchado esto 1000 veces, por lo que su respuesta refleja es casi siempre … ¡no, gracias, solo mira!

Venta perdida!

Así que le sugiero que le diga a la gente: hola, ¿ha estado en nuestra tienda antes? O algo similar. Si tiene muchos negocios repetidos con personas que regresan muy regularmente, le recomendaría que diga: Hola, ¿cuánto tiempo hace que no ingresa a nuestra tienda?

Cualquiera de las preguntas tiene que provocar un sí o un no. Cualquiera de los dos es excelente, ya que puedes seguirlo, de verdad. ¡Déjame mostrarte el lugar!

Esto es tan simple, pero tan poderoso. ¡Trabajé con un minorista que usó esta primera línea y con un poco más de ayuda y ajustes logró una tasa de éxito del 100% durante toda una semana! Sí, cada persona que entró compró algo. Antes de este sistema de ventas, obtenía aproximadamente el 62% de la compra de personas.

Así que pruébelo usted mismo, hágame saber cómo le va.

Así que veamos cómo aumentar las vueltas de stock, además de la más poderosa, que siempre es la capacitación en ventas utilizando un saludo diferente …

Para aumentar los giros de stock, debe averiguar qué se vende y qué no. Debes medir para descubrirlo. Debe deshacerse de cualquier stock que haya estado en su tienda durante demasiado tiempo (que podría ser de 3 meses). En otras palabras, venderlo.

Nunca recomiendo descuentos por porcentaje. ¡Esto puede ser fatal! Le sugiero que reduzca el precio con una etiqueta que diga: $ X, ahora $ Y, ahorre $ Z. Esto funciona muy bien. O simplemente tache un precio y ponga el nuevo precio más bajo.

O puede poner todas las acciones que desea vender en un lugar especial y decirles a los clientes que si compran algo más en la tienda por ($ X) pueden tener cualquier cosa en el lugar especial a mitad de precio.

La razón por la que DEBE vender las existencias antiguas se debe al costo de oportunidad. En el comercio minorista, debe dividir todo el piso en cuadrados y luego mirar lo que se vende en cada cuadrado. Se trata del retorno de la inversión del alquiler pagado. Debe obtener ganancias de cada cuadrado en su negocio, por lo que todo lo que ocupe un cuadrado debe venderse cada 3 meses más o menos.

Lo que no se está vendiendo en una plaza le está costando dinero, perder dinero por tener algo en la plaza que podría estar vendiendo.

Esto se llama conocimiento minorista y viene con años de experiencia en su industria. Descubrir qué se vende mejor con buenos márgenes es de lo que se tratan las ganancias minoristas.

La mayoría de los minoristas que he conocido dicen que es demasiado trabajo medir los niveles de existencias cada 3 meses, por lo que lo hacen una vez al año porque están demasiado ocupados. Estar ocupado no tiene nada que ver con las ganancias. La gente ocupada se declara en bancarrota debido a la propiedad comercial todos los días.

Veamos el siguiente punto. Su estrategia de precios o márgenes.

Me encuentro con minoristas todo el tiempo que no conocen su margen bruto o ganancia. Cuando les pregunto cuál es su margen bruto, generalmente me dicen un 150%, a lo que respondo que no pueden obtener más del 100% de ganancias. Lamentablemente, los minoristas obtienen un porcentaje, no suelen trabajar en el margen bruto.

El margen bruto le brinda una ganancia bruta y la ganancia bruta es lo que paga el alquiler y los gastos generales, no el margen. Por eso es más importante conocer el margen. Por lo tanto, pídale a su contador que lo resuelva si no sabe cómo. No tengo mucho espacio aquí para explicarlo.

Aquí está el último punto para cubrir, cuánto personal tiene trabajando en relación con la rotación.

Esta no es una respuesta simple de corte y secado. Esto requiere una cuidadosa medición de la historia para decidir sobre el futuro.

Aquí es donde el marketing adicional puede ser extremadamente rentable, aunque pocos minoristas lo hacen de manera efectiva. Si diseña y ejecuta un anuncio en el periódico, asegúrese de tener una oferta para que sea más fácil rastrear las respuestas, las ventas y las ganancias de las ventas para saber si su anuncio funcionó o no. ¡Esto es crucial!

No asuma que su anuncio funciona, ya que he encontrado que el 98% de todos los anuncios de periódicos no generan ni siquiera $ 1 de beneficio suficiente para pagar el anuncio con el beneficio de las ventas, lo que para mí es la única medida de un anuncio exitoso . Se necesita una gran experiencia para obtener buenos beneficios de los anuncios en los periódicos.

Cuando tiene un sistema llave en mano para generar ventas, hace que sea mucho más fácil planificar las necesidades de personal.

En lo que respecta al alquiler para la facturación, me he encontrado con propietarios de negocios que pagan el 32% de su facturación como alquiler y me pregunto por qué no pueden obtener suficientes ganancias para pagarse a sí mismos. Así que obtenga algunos números de referencia para su industria, busque en la web o pregúntele a su contador y vea cómo su alquiler se compara con su facturación para su industria.

Un último consejo … haga que cada miembro de su personal mida sus propias tasas de conversión, desde el ingreso hasta el pago al cliente como porcentaje. ¡Esto aumentará automáticamente, con solo medirlo! Una cosa muy poderosa que hacer.

Reúna todos estos consejos, incluido el cambio en la forma de saludar a los clientes, medir lo que se vende y lo que no, monitorear los retornos de mercadotecnia, observar el número de empleados y vender artículos que no se han vendido en un período de tiempo necesario. se suman al GRAN aumento de ganancias. Y eso es lo que estás en el negocio para lograr, ¿no es así?