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"El genio, un poder que deslumbra a los humanos, es a menudo pero persistente disfrazado". H. W. Austin. También agregaría la palabra 'preparación' a esa cita de uno de los exitosos tenistas británicos en los años 30.

A menudo, la diferencia entre una presentación exitosa y una no exitosa es el nivel de preparación que viene antes. Por lo tanto, es imprescindible que se prepare, y de hecho es muy importante cuando asiste a una entrevista o se presenta a un posible cliente.

Es posible que esté familiarizado con Dragon's Den, la serie de televisión que hace que los empresarios presenten sus planes e ideas de negocios a hombres y mujeres de negocios que ya tienen mucho éxito y que forman un panel de jueces que deciden si invertir en los productos / servicios que se les muestran. Bueno, pensé cuál era la principal diferencia entre aquellos que obtuvieron lo que buscaban, que era la inversión de efectivo en su negocio y aquellos que no lo hicieron tan bien.

Y probablemente adivinaron, aquellos que lograron obtener el efectivo que necesitaban fueron aquellos que se habían preparado a fondo antes de venir al programa, asegurándose de conocer su negocio por dentro y por fuera, incluidos los números. Después de todo, si va a solicitar una inversión de £ 100,000 o más, tiene sentido prepararse con anticipación.

No hay diferencia al asistir a una entrevista de trabajo o al pronunciar un discurso frente a una audiencia, el factor diferenciador es la preparación. Debe hacer su investigación, averiguar sobre el cliente, como he dicho en el pasado, usted es el producto, una solución a su problema, y ​​entonces, ¿cómo puede resolver sus problemas si no sabe qué es? ¿Cómo reaccionaría si fuera a ver a un médico, y él / ella sin preguntarle o conocer su problema o al menos intentar identificar el problema con solo mirarlo de repente, le da una receta por escrito! ¿Dudarías de tal acto? Por supuesto que lo harías.

Cualquier entrevistador no quedará impresionado y tendrá dudas si no ha investigado sobre ellos, si no tiene una idea sobre su negocio, su problema, sus problemas, lo que hacen, etc. Verá, como solíamos decir hace unos años cuando trabajaba en la industria de los mercados financieros, mi jefe en aquel entonces decía: stoploss, stoploss, stoploss, ya que esto era importante para que los inversores prestaran atención si no querían perder sus camisas comerciaban en el negocio arriesgado del mercado de valores. Entonces, acuñaré algo similar, es posible que haya escuchado esto antes, pero el éxito en una entrevista o presentación se reduce a 3 cosas: investigación, investigación, investigación. Nada más y nada menos.

Yo mismo he notado la diferencia en mis presentaciones, en los primeros días, cuando pronuncié un discurso ante una audiencia, no me preparé como tal vez debería haberlo hecho, y en mi opinión, mis actuaciones no estuvieron a la altura de lo que me hubiera gustado. Pero desde que comencé a poner más trabajo y preparación en mi investigación y presentación, siento que tengo más confianza, sorprendente cómo funciona, y hay otro consejo para usted, la confianza viene de la preparación.

Entonces, la próxima vez que tenga que hacer una presentación de cualquier tipo, asegúrese de haber realizado su investigación de antemano y pronto también notará las mejoras marcadas en su nueva confianza encontrada.