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La ideación es el proceso creativo de generar, desarrollar y comunicar nuevas ideas de negocio. Cuando planeamos lanzar un nuevo negocio, aprovechamos un concepto existente o desarrollamos nuestra propia idea única. Lo mismo se aplica al crecimiento de un negocio existente. Siempre he tenido problemas para determinar cuál es más difícil: encontrar la idea o ejecutarla.

A veces, las ideas son lo suficientemente fáciles de conjurar, y la parte difícil es decidir si es lo suficientemente bueno como base para desarrollar un negocio rentable. Si tiene lo que cree que es una "gran idea", el próximo desafío es demostrar o probar que se traducirá en una empresa exitosa.

Luego hay momentos en que una idea viable es lo más difícil de encontrar. Puede parecer que se han tomado todas las buenas ideas, y usted se queda al margen con los recursos y el deseo de iniciar o hacer crecer un negocio, pero sin una gran idea. El proceso de ideación puede llevar un día o años, y al igual que con el proceso creativo, generalmente no es productivo apresurarlo. Además de las otras barreras típicas de recursos (dinero y personas), la falta de una "buena idea" es a menudo lo que impide que las personas tomen medidas en su sueño de convertirse en su propio jefe.

Crear un nuevo negocio comienza con la idea. El proceso de desarrollar esa idea, y su concepto de negocio, puede incluir algún nivel de prueba a través de la creación de prototipos y la iteración. Durante estas primeras fases, su idea evolucionará indudablemente e incluso puede transformarse en algo completamente diferente. Hay tres categorías básicas para ideas de negocios. y considerar estas categorías puede ayudar a generar la próxima gran creación o validar la existente:

  • Nuevo – Un nuevo invento o idea de negocio. Los ejemplos pueden incluir el Segway, la Realidad Virtual y otros inventos de productos. Esta es la categoría más difícil para nuevas ideas de negocios. Hay muy pocas ideas verdaderas y completamente nuevas. Por "nuevo" quiero decir algo que absolutamente no existe actualmente ni en el pasado de ninguna manera. Es fácil confundir una nueva idea con lo que realmente es una mejora o una interrupción de una forma existente o tradicional de hacer algo. Es difícil encontrar ideas verdaderamente nuevas y únicas, así que no se paralice pensando que esta es la única fuente de nuevas ideas viables.
  • Mejora – esta es la proverbial mejor trampa para ratones. Los ejemplos incluyen lavados exteriores de autos expresos (donde te quedas en el auto), Virgin Airlines, iluminación LED y Disney Land. La mayoría de las pequeñas empresas probablemente caen en esta categoría. Usted toma un servicio o producto existente y lo fabrica o entrega de una mejor manera, ya sea directa o indirectamente. Puede hacerlo con materias primas de mejor calidad, por ejemplo, o puede agregar valor al producto o servicio al incluir servicios o complementos adicionales.
  • Ruptura – Una nueva y revolucionaria forma de hacer algo. Los ejemplos incluyen Uber, AirBnB y Amazon. Nuestro mundo interconectado moderno, respaldado y hecho posible por Internet, ahora nos permite reinventar, transformar e interrumpir por completo industrias enteras. Internet y otras tecnologías no son la única forma de ejecutar una idea de negocio disruptiva, pero ciertamente ha acelerado nuestra capacidad de hacerlo.

¿De dónde vienen las grandes ideas? Las fuentes de ideas pueden incluir lectura, podcasts, arte, arquitectura, experiencias personales, viajes, conversaciones, pasatiempos, pedir prestado a otros, creatividad colectiva, abastecimiento colectivo e intentar resolver problemas existentes en nuestro mundo. Para las empresas existentes, la mejor fuente de ideas suele ser sus clientes. Sin embargo, se necesita un poco más que simplemente experimentar o leer algo para despertar su próxima gran idea.

En el artículo "Cómo generar buenas ideas" de Belle Cooper, se cita a Steve Jobs compartiendo que las personas creativas pueden " conectar las experiencias que han tenido y sintetizar cosas nuevas "En su observación, las personas creativas "han tenido más experiencias consistentemente o han pensado más en sus experiencias que otras personas ".

Experimentar consciente y objetivamente cosas nuevas definitivamente influirá y alimentará sus habilidades creativas, y es una de las formas más productivas en que podemos continuar desarrollando nuestra capacidad de generar grandes ideas.

¿Esto significa que tienes que ser creativo para generar buenas ideas de negocio? Creo que la creatividad es sin duda uno de los principales ingredientes necesarios para la ideación, junto con el ingenio y la visión. Sin embargo, el desafío para muchas personas es que tienen poca confianza en sus habilidades creativas inherentes o no tienen el coraje de expresarlas y aprovecharlas. El proceso de generación de ideas es muy parecido al proceso creativo en el sentido de que estamos presentando algo personal para ser juzgado por otros. Debe tener el coraje y la confianza para presentar ideas que otros puedan pensar que son frívolas o ridículas. Es apropiado recordar lo que escribió George Bernard Shaw: "todas las grandes verdades comienzan como blasfemias".

El proceso ideal es identificar una o más ideas de negocios, probarlas y luego continuar desarrollando la idea que tenga la mejor posibilidad de éxito. Por supuesto, recuerde siempre que la verdadera prueba de la viabilidad comercial de una idea recae en el cliente. También recuerde que si su concepto fuera fácil, probablemente ya lo habría hecho otra persona.

Algunas preguntas que debe hacerse para ayudar a calificar su idea de negocio:

  • ¿Qué necesidad cubre mi producto o servicio? Qué problema soluciona
  • ¿Cuáles son las características y los beneficios de mi oferta?
  • ¿Cuál es mi ventaja competitiva? ¿Qué hace que esta idea sea verdaderamente única en mi mercado?
  • ¿Cómo encajan mis habilidades y experiencia con mi idea?
  • ¿Cómo podré probarlo y demostrarlo?
  • ¿Qué recursos necesitaré para convertir esta idea en un negocio viable?
  • ¿Mi idea resuelve un problema de mil millones de personas, o el problema de unos pocos?
  • ¿Puedo imaginarme ejecutando este concepto durante los próximos 5 a 10 años?