Si está leyendo este artículo, es probable que ya esté pensando en ideas de negocios para 2011. La mayoría de los artículos que verá en Internet sobre este tema hablarán sobre las tendencias en el mundo de los negocios, qué quieren los consumidores y qué está pasando con la economía. Todo eso es importante, pero es posible que desee considerar otras dos cosas también. Juntos forman algo que llamamos el e-center.

Pero, primero, un poco de historia sobre cómo surgió todo el concepto del centro electrónico.

Preguntamos a nuestros clientes más exitosos qué hizo que su primer negocio fuera un éxito. Identificaron estos siete rasgos:

  • Pasión
  • Trabajo duro
  • Perseverancia
  • Persistencia
  • No aceptar, "No puedo"
  • Escuchando a sus clientes
  • Conectando con otros

Primero en la lista estaba la pasión, pero eso no es suficiente por sí solo para tener éxito. Hay muchas personas deambulando por las calles que se apasionan por algo, pero nadie les está dando dinero por esa pasión.

En realidad, hay tres ingredientes clave para encontrar ese punto dulce en el mercado donde ganar dinero se vuelve sin esfuerzo: sus habilidades empresariales, su carga emocional y la economía de su mercado. Tocamos eso en el último capítulo.

Cuando encuentre ese punto óptimo donde los tres se cruzan, puede enfocarse en ese punto como la competencia central de su negocio. Allí, podrá descubrir que sus días de trabajo se sienten como un juego mientras el dinero se acumula. Es solo cuando olvida uno de esos tres ingredientes clave que su negocio sentirá como trabajo pesado o que usted es siempre luchando por dinero.

Encontrar su e-Center
Tus habilidades empresariales: ¿Qué puedes hacer mejor en el mundo?

Primero, ¿qué es lo que haces que haces extraordinariamente bien? O, ¿qué es algo en lo que podrías ser fenomenal con algo de práctica y entrenamiento? En Good to Great, el autor Jim Collins se refirió a esta cualidad empresarial como "la mejor del mundo". Esa es probablemente la mejor definición que existe.

¿Qué es lo que usted y su empresa hacen que sea lo mejor del mundo? ¿Dónde se encuentran sus talentos y habilidades únicas? ¿Cuáles son las cosas que usted hace, o su empresa hace, que otros notan como extraordinarios y diferentes de los logros promedio de la fábrica?

Eso es todo, simple y llanamente. No tengas miedo. No estás pidiendo críticas o comentarios negativos. Predecimos que quedará asombrado por los resultados positivos.

Cuando vuelvan las respuestas, mírelas. ¿Qué te resuena? ¿Qué es lo que hacen usted y su negocio que podría convertirlo en el mejor del mundo?

Su carga emocional: ¿Qué le apasiona?

Ahora, mira lo que te apasiona. Está bien si es algo muy diferente de los elementos en su círculo de habilidades empresariales. La pasión no es suave, "Me gusta hacer esto". La pasión es saltar de la cama, vivo todas las mañanas, emocionado de estar haciendo el trabajo que estás haciendo. La pasión es saber que lo que haces es importante para ti y para los demás también.

¿Alguna vez has tenido un día en el que trabajaste muy duro y al final tenías más energía que cuando empezaste? Ese es el tipo de pasión de la que estamos hablando. ¿Qué es lo que te da ese tipo de fuego? ¿Qué te apasiona?

Su mercado económico: ¿qué quieren y necesitan sus clientes?

Hay libros en el mercado que le dirán que si simplemente hace lo que ama, se hará rico. El problema con eso es que, no importa cuánto lo ames, si no puedes convencer a tus posibles clientes de que puedes darles algo que quieren o necesitan, nadie lo comprará.

Es posible crear campañas de marketing que generen demanda de algo nuevo. Por ejemplo, ¿quién sabía que necesitarías un Pet Rock®, hasta que Gary Dahl nos habló de ellos en 1975? O, para el caso, ¿quién había oído hablar de un iPod® o del concepto de uno, antes de 2001?

En ambos casos, sin embargo, había una necesidad o deseo humano que solo estaba esperando ser satisfecho.

La forma más fácil de vender algo es ofrecer una solución para algo que las personas ya saben que necesitan o quieren. En otras palabras, no tiene que gastar tanto dinero construyendo la demanda. Es posible que tenga que trabajar para hacer correr la voz acerca de su producto o servicio, pero al menos no tiene que explicar a las personas por qué necesitan su solución.

Encuentre el lugar donde se cruzan sus habilidades empresariales, carga emocional y mercado económico.

Ese es el punto dulce de su negocio. Cuando puede concentrarse en lo que hace mejor, lo que le encanta hacer y lo que quiere su cliente, tiene una fórmula ganadora para ideas de negocios para 2011 y más allá.