Phil McKinney es el autor del nuevo libro, "Beyond The Obvious: Killer Questions That Spark Game-Changing Innovation". McKinney es un experto en innovación que se ha desempeñado como Director de Tecnología (CTO) para grandes empresas y también lidera campamentos de innovación.

McKinney admite que la verdadera innovación es difícil, pero con un enfoque disciplinado y estratégico, cualquier empresa de cualquier tamaño puede ser más innovadora. Ha ideado un conjunto de preguntas asesinas para guiar sus esfuerzos de innovación.

Pero, dice, antes de que pueda ser más innovador, primero debe abordar los supuestos de su industria y compañía, manejar las sacudidas inevitables y neutralizar sus anticuerpos corporativos (detractores). Luego, incorpore su método FIRE (Enfoque, Ideación, Clasificación, Ejecución) para desarrollar ideas, mientras usa su modelo de financiación cerrada para obtener los mejores resultados. Aquí, el enfoque es el modelo de financiación cerrada de McKinney:

Phil McKinney es el autor del nuevo libro, Más allá de lo obvio: preguntas asesinas que generan innovación innovadora. Es un experto en innovación que se ha desempeñado como Director de Tecnología (CTO) para las principales empresas de tecnología y también lidera campamentos de innovación.

McKinney ideó el modelo de financiación cerrada para ayudar a evaluar la viabilidad de las ideas. Cada idea pasa por un conjunto de objetivos predeterminados o "puertas" para progresar y convertirse en un producto real. El modelo de financiación cerrada:

  • Limita el riesgo al forzar ideas para cumplir con estándares predeterminados.
  • Da a cada idea que pasa la puerta recursos adicionales (personas, presupuesto, etc.) y un nuevo conjunto de objetivos que el equipo necesita alcanzar para avanzar al siguiente nivel.

Las cuatro puertas son:

Validación de mercado . Esta puerta requiere que su equipo demuestre que hay una base de clientes dispuesta a pagar por su producto propuesto. Su equipo necesita salir a la calle para verificar de primera mano que existe un mercado viable. No confíe en la investigación disponible ni acepte declaraciones de terceros como evidencia confiable.

Validación de cliente . Esta puerta ayuda a evaluar si puede crear una solución al problema. Ofrezca al cliente un prototipo, video o muestra, etc., que le permita ver, sentir y experimentar su idea. ¿Están sus clientes dispuestos a pagar por su idea? ¿Los ingresos y el margen coinciden con su modelo de negocio general?

Lanzamiento limitado. Cree y venda el producto a clientes reales en un mercado o prueba limitados. Tenga en cuenta la reacción de los clientes ahora que realmente están pagando por su producto o servicio. Determine si puede entusiasmar a su equipo con su producto y calcule su confianza para realizar ventas. ¿Los ingresos y el potencial de margen se alinean con su modelo de negocio? Por último, ¿puede su organización elevar el producto a un lanzamiento global?

Lanzamiento global . Las fábricas están funcionando y no hay vuelta atrás. Integre la idea en su negocio en general. Anime a los eventuales propietarios del producto a comenzar a asumir la responsabilidad emocional de la idea y su ejecución.

El desglose de la financiación cerrada es:

  • Validación del mercado: todas las ideas clasificadas.
  • Validación del cliente: 50% de las ideas de la puerta 1.
  • Lanzamiento limitado: 50% de las ideas de Gate 2.
  • Lanzamiento global: 50% de las ideas de Gate 3.

McKinney aboga por la innovación basada en restricciones. Si le das a tu equipo tiempo completo, presupuesto o cantidad de personas que solicitan, nunca ejecutarán nada significativo. Déles menos y haga las cosas un poco más difíciles. Se presionarán a sí mismos. También los obliga a pensar de maneras únicas.

Recuerde también que la ideación y la clasificación no necesariamente producirán una gran idea o producto infalible. Sin embargo, ofrecen la mejor selección posible de ideas para perseguir y organizar en orden de calidad y aplicabilidad. Las ideas que generalmente se implementan no son idénticas a las ideas generadas en el taller de innovación.

McKinney explica la importancia de tener un sistema de ideación. Sin una, las ideas débiles se seleccionan, produciendo resultados decepcionantes. La gerencia pierde la confianza de que la organización es capaz de generar ideas asesinas; y recurre a extraños o adquisiciones para llenar el vacío. Además, la gerencia buscará una idea mucho después de que debería haber sido rechazada. Para obtener los mejores resultados, pregunte continuamente: "¿Por qué estamos haciendo este proyecto?" y "¿Es esta la mejor idea?"

Si su empresa se compromete a ser más innovadora, Más allá de lo obvio ofrece un plan para el éxito. La incorporación del modelo de financiación cerrada de McKinney es integral para lograr su ventaja competitiva de innovación.

Para el diálogo actual sobre innovación, siga a Phil McKinney en Twitter, en: https://twitter.com/#!/philmckinney