Solicitar un préstamo para una pequeña empresa puede ser emocionante y estresante al mismo tiempo. Para obtener los mejores resultados y aumentar su nivel de confianza, esté preparado cuando visite al prestamista que ha elegido para su entrevista de préstamo comercial. Una vez que haya preparado su plan de negocios, comience a prepararse para el préstamo escribiendo una propuesta de préstamo para presentar al prestamista.

La propuesta de préstamo debe incluir información crucial y muchos detalles sobre usted y su negocio o idea de negocio. Debe indicar quién es usted, cuánto dinero necesita y dónde se gastará el dinero, cómo piensa pagar el préstamo y qué planea hacer incluso si no puede pagar el préstamo.

Los siguientes son elementos clave para incluir en su propuesta de préstamo.

1. Resumen.

Esto debe aparecer primero en su propuesta, pero se escribirá al final. Debe contener información clara, concisa, precisa y atractiva sobre su negocio o sus ideas de negocios. Debe resumir cómo se utilizará el préstamo propuesto, cómo se pagará y cómo beneficiará a su negocio. Recuerde su competencia en el resumen de su propuesta de préstamo y señale las características de su negocio que son diferentes de sus competidores.

2. Perfiles de gestión.

La sección de perfil de gestión de la propuesta de préstamo debe explicar, lo más importante, quién es usted. Esté preparado para revelar todo sobre usted y su experiencia. Incluya una hoja de vida actual como parte de la propuesta de préstamo, así como un resumen de sus habilidades, calificaciones y otras credenciales para usted, así como para todos los demás propietarios y miembros clave de su equipo de administración.

3. Descripción del negocio.

No es necesario indicar la misma información mencionada en su plan de negocios que en su propuesta de préstamo. Sin embargo, debe presentar una descripción sólida del negocio. Incluya una breve historia del negocio en su propuesta de préstamo y detalle las actividades actuales. Si se trata de un negocio nuevo, explique los detalles del negocio que se desarrollará. Su objetivo será demostrar claramente que comprende completamente sus mercados, sus competidores y la industria, incluidas las tendencias o riesgos actuales y cómo planea superar esos posibles dilemas. Si el préstamo es para un negocio existente, incluya literatura que detalle sus productos o servicios, como hojas de ventas actuales, folletos o catálogos. Incluya adjuntos a su propuesta de préstamo para esta sección, como cartas de proveedores, clientes u otras referencias comerciales. Demuestre a través de estas cartas que brinda un excelente servicio al cliente y que paga a sus acreedores.

4. Proyecciones comerciales.

Crear al menos dos años & # 39; valor de los estados de resultados y de flujo de efectivo proyectados. Sus proyecciones deben estar claramente establecidas y, lo más importante, de naturaleza realista. En general, es probable que no necesite presentar el "peor de los casos" o el "mejor de los casos" a menos que el prestamista le pida que escriba las proyecciones de esa manera. Sin embargo, debe estar preparado para responder preguntas relacionadas con lo que hará si algunas de sus proyecciones no funcionan según lo planeado. Por ejemplo, si anticipa obtener un nuevo contrato o cliente grande y basado en las mejoras realizadas con el préstamo comercial, y ese contrato nunca se cumple, podría cambiar drásticamente las proyecciones de su propuesta de préstamo.

5. Estados financieros.

Su propuesta de préstamo debe incluir estados financieros comerciales y personales. Tenga en cuenta que el prestamista analizará completamente el historial de sus estados financieros y calculará todos los índices. Esté preparado para señalar cualquier tendencia significativa que haya mostrado en un párrafo introductorio.

6. Propósito del préstamo.

Una de las partes más importantes de su propuesta de préstamo es una descripción detallada de cómo utilizará los ingresos del préstamo. Conozca bien el tipo de préstamo que necesita y recuerde incluir los ingresos del préstamo en sus proyecciones de flujo de efectivo, así como el interés en su estado de resultados proyectado.

7. Planes de reembolso.

Los planes de pago también deben figurar en la sección de proyecciones financieras de la propuesta de préstamo, pero los detalles de los planes de pago deben detallarse por separado. Proponga los términos que desee y prepárese para las negociaciones con la institución financiera. El prestamista considerará una serie de factores a medida que revisen el riesgo general de prestarle el dinero. Es comprensible que esto afecte los términos de pago que están dispuestos a ofrecer para su negocio.

Especialmente si su crédito es bueno, e incluso si su crédito no es tan bueno, recuerde que en su propuesta de préstamo, está ofreciendo al banco un acuerdo que les hará ganar dinero. No vaya a pedirle al prestamista un "subsidio". En cambio, ingrese a la entrevista con el objetivo de su propuesta de préstamo en mente; a saber, enfocándose en cuánto dinero necesitará y eliminar la idea de ir a la reunión preguntándose cuánto están dispuestos a prestar. Nunca vaya a una reunión pidiendo un préstamo, preguntándose si le prestarán o no. Si este primer prestamista no aprueba su propuesta de préstamo, confíe en una voluntad diferente.